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| Fuente de la imagen: Kiquebg en pixabay |
A sugerencia de Esteban (Gracias, amigo), en el fin de semana pasado estuviese hojeando el texto de Alexandra Carter, Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything[1], que traducido con mi inglés oriundo de los Montes de Málaga es algo así como “Solicite más: 10 preguntas para negociar cualquier cosa”, donde el autor intenta convencerme que la negociación no es un juego de suma cero, sino una habilidad esencial para mi actividad profesional, que también puede mejorar mis relaciones más cercanas y mi vida cotidiana, pero a menudo las personas la evitan y se sienten derrotadas incluso antes de comenzar.
Coincido con la autora que se me ha enseñado incorrectamente que la voz más fuerte y asertiva prevalece en cualquier negociación o, de lo contrario, las partes terminan con menos. En cambio, Carter me muestra que obtiene mucho más valor al hacer las preguntas correctas a la persona con la que estoy negociando que discutir con ella. Ofrece un marco simple y poderoso de preguntas para una negociación exitosa donde las partes salen victoriosas. Parte de este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “Preguntas para negociar cualquier cosa”. Fuente de la imagen: Kiquebg en pixabay.
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[1] Carter, Alexander. Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything. Editorial Simon y Schuster. 2020.