Hace unos años, en el texto “Cuestión de estilos”, te reseñaba el libro que acababa de hojear, de Richard Shell, “Negociar con ventaja: Estrategias de negociación para gente razonable”[1]. Pues bien, en el fin de semana pasado he estado rehojeando The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas[2], escrito junto a Mario Moussa y que traducido con mi inglés oriundo de los Montes de Málaga, es algo así como “El arte del cortejo. Usando la persuasión estratégica para vender ideas”.
La finalidad de los autores no es otra que ayudarme a obtener atención y vender mis ideas a través de la persuasión estratégica basada en la relación ganarme a otros o simplemente "cortejo profesional”, considerando que cortejar es una de los más importantes habilidades en el abanico de herramientas comunicativas de un directivo. Coincido con Shell y Moussa en que si bien el concepto puede parecer simple, dominarlo es un arte. Pretenden ofrecerme una guía práctica para mejorar mis habilidades de seducción.
El desafío que me plantean consiste en encontrar un equilibrio entre lo que ellos identifican como la perspectiva "auto-orientada", donde el enfoque está en la credibilidad y el punto de vista del persuasor, y la perspectiva "orientada hacia los demás", que se enfoca en las necesidades y percepciones de la audiencia y en sentimientos. Este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “Persuasión y cortejo estratégico para vender ideas”. Fuente de la imagen: Clker-Free-Vector-Images en pixabay.
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[1] Richard Shell. Negociar con ventaja: Estrategias de negociación para gente razonable. Editorial Antoni Bosch.
[2] Richar Shell, Mario Moussa The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas. Editorial Penguin Group. 2009.