En el fin de semana pasado he estado re-hojeando el texto escrito por Jeffrey Gitomer, Little red book of sales answers: 99.5 real world answers that make sense, make sales, and make money[1], que traducido con mi ingles oriundo de los Montes de Málaga es algo así como “El pequeño libro rojo de respuestas de ventas: 99.5 respuestas del mundo real que tienen sentido, hacen ventas y generan dinero”.
¿Cómo cerrar satisfactoriamente una operación de venta? ¿Cómo lograr una cita con un cliente en ciernes? ¿Cómo conseguir excelentes referencias de parte del cliente satisfecho? ¿Dónde radica el secreto de una venta?... Ciertamente, los buenos comerciales siempre están buscando respuestas, a ser posible fáciles y rápidas, que funcionan cada vez. En opinión del autor, estas respuestas existen. Para convertirme en un vendedor exitoso, debo comprender, practicar y dominar esas respuestas.
Según Gitomer, el secreto se encuentra en combinar cada respuesta que propone con mi específica situación de venta y llevarlo a cabo de una forma que se ajuste a mi estilo y personalidad. Este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “El Libro Rojo de la Venta”. Fuente de la imagen: pixabay.
Según Gitomer, el secreto se encuentra en combinar cada respuesta que propone con mi específica situación de venta y llevarlo a cabo de una forma que se ajuste a mi estilo y personalidad. Este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “El Libro Rojo de la Venta”. Fuente de la imagen: pixabay.
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[1]Jeffrey Gitomer. Little red book of sales answers: 99.5 real world answers that make sense, make sales, and make money. Editorial Financial TImes Prentice Hall. 2006.
