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Hace más de una década estuve hojeando el texto de Robert B. Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion[1], que traducido con mi inglés oriundo de los Montes de Málaga es algo así como “Influencia: psicología de la persuasión”, entendiendo que la influencia se practica desde antaño, cuando nuestros ancestros "platicaban" en torno a una hoguera (y más allá). Cialdine intentaba explicarme la psicología de por qué las personas aceptamos ser influenciadas y cómo aplicar estos entendimientos. Trabaja seis principios universales, cómo usarlos para convertirme en un "persuador" experto y cómo defenderme de los nocivos “influencers”.
Los seis principios son: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, autoridad, gusto y escasez. Apuntaba Robert que estos principios me llevarán a un cambio personal profundo y actuarán como una fuerza impulsora para mi éxito. A ver si es verdad. Termino con una frase del anuncio de la humorista Ana Morgade para su espacio de radio "Yu: no te pierdas nada", de Europa FM: Influencer, influencer... Parte de este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “Influencer, influencer...”. Fuente de la imagen: DiggityMarketng en pixabay.
Los seis principios son: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, autoridad, gusto y escasez. Apuntaba Robert que estos principios me llevarán a un cambio personal profundo y actuarán como una fuerza impulsora para mi éxito. A ver si es verdad. Termino con una frase del anuncio de la humorista Ana Morgade para su espacio de radio "Yu: no te pierdas nada", de Europa FM: Influencer, influencer... Parte de este texto también se ha editado en el Sitio de Manuel, bajo el título “Influencer, influencer...”. Fuente de la imagen: DiggityMarketng en pixabay.
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[1] Influence: The Psychology of Persuasion. Editorial Harper Collins, 2006.